BTL-услуги

Рекламное агентство «Рейтинг» рассматривает BTL-услуги, как комплекс маркетинговых мероприятий, призванных оптимизировать коммуникационные связи с потребителем, применяя наиболее целесообразные методики для конкретных задач. Основная задача специалистов BTL - создание работоспособных схем промо-кампаний, позволяющих наиболее эффективно решить задачи клиента.

Агентство сегодня способно реализовать практически любой сценарий и механизм акции – от шумных многолюдных шоу, с приглашением звезд и поддержкой в СМИ до камерных промо - мероприятий по индивидуальной работе с потребителем.

К BTL согласно классификации американских маркетологов относятся различные формы стимулирования сбыта, паблик рилейшнз, прямой маркетинг, личные продажи, выставки, упаковка и т.п. и оплачивается данный вид расходов исходя из процента от общего бюджета, выделяемого на осуществление маркетинговых коммуникаций.

По российской классификации BTL включает в себя:

• стимулирование сбыта среди торговых посредников,
• стимулирование сбыта среди потребителей,
• прямой маркетинг,
• special events,
• POS-материалы.

Положительной тенденцией последних лет является перевод BTL-бюджета из разряда "остаточных" в категорию основных.

Инструментарий BTL

Наиболее часто используемые методы работы:

• торговые конференции;
• промо-акции;
• выставки и ярмарки;
• спонсорство;
• интернет-конференции;
• установление многоступенчатых программ по стимулированию сбыта;
• корпоративное мероприятие;
• внутриотраслевое мероприятие (b-t-b party);
• разработка программ лояльности;
• управление базами данных.